Negocios de tiempo libre

Articulo enviado por Carina Acosta.

Me enviaron esta nota que, desde mi experiencia, tiene mucho que ver con la seguridad online y prevención de estafas desde otros ámbitos. Me pareció FUNDAMENTAL compartirla en este blog. Conozco la persona que la escribió y ha sido quien me ha acompañado en mis primeros pasos de asesoría en negocios online.

NEGOCIOS Y PROYECTOS, COMUNICACION

En Latinoamérica, sobre todo Centroamérica, se emplean métodos de países desarrollados en la comunicación de productos y proyectos de negocios.

Hay una gran cantidad de potenciales clientes-socios, que quedan fuera.
Esta mañana pensaba eso a partir de haber recibido una invitación para integrarme a un proyecto de negocios. Dónde el primer video no habla ni del producto ni del proyecto, ni del negocio! Y pautan como idea fuerza la frase "time is money". Esto es un clásico latino, el vacío entre lo que se es y se puede, con lo que se imita y se desarrolla.
Creo que ésta forma de comunicar tiene que ver en un error estadístico.

Pienso éste ejemplo:

Un negocio de productos x. Un vendedor. Un posible cliente de clase económica media o baja (como lo es la mayoría) que entra y ve uno de los productos. Se acerca, lo observa, se deja seducir, y aparece el vendedor preguntándole si puede ayudarle en algo. Cómo ése cliente no tiene acceso a tarjetas de crédito (publicidad Bancaria ), pero sin embargo aspira a tenerla o al menos a tener un mejor nivel adquisitivo, no se despide fácilmente. No le es sencillo irse así nomás, porque pueden creer que no puede comprarlo. Esto lo motiva a hacer un reconocimiento más profundo del producto. Y empieza a pregunta sobre éste, a lo que el vendedor responde pacientemente.

Las estadísticas mostraran con seguridad que a los clientes latinos les encantan las introducciones antes que el punto más importante: el costo. Error.
Y así me llegan semanalmente de 10 a 15 invitaciones a integrarme a proyectos conocidos como los de "Genere dinero desde su casa", etc. Al ingresar en cualquiera de esos sitios, me encuentro con videos de 5 o más minutos, que lo único que trasmiten es: Nada.
La cantidad de tiempo, energía, pasión, dinero, y potenciales socios-clientes que se pierden es enorme.

Si pensamos en la posibilidad de encarar un negocio. En lo que vamos a fijarnos primero es en tres puntos:

¿Me inspira confianza o desconfianza?
¿Me divierte o me aburre?
¿Me hace sentir importante o un número más?

No hay peor error en las ventas y presentaciones de negocios, que generar desconfianza al no terminar de ser claros con la idea del proyecto en si, aburrir con introducciones que en general no se terminan de ver, y hacer perder tiempo al potencial socio-cliente.

Este tipo de negocios online, que envían mails masivos ofreciendo trabajos ideales desde la casa, suelen presentarse de este modo. No dudo del éxito de sus ventas, pero tampoco de la cantidad de dinero que pierden al no discriminar que tipo de comunicación utilizar para los diferentes potenciales socio-clientes.

Otro punto importantes es creer que como son rtabajos destinados a los "tiempos libres" de la gente, ésta va a perder con gusto su preciado tiempo libre. Subestimar tampoco es una buena forma de construir comunicación.

Este mail incluía un apartado invitándome a darles mi opinión, a lo que respondí con todo lo escrito anteriormente. Porque si decía que la presentación de su negocio me había dado sueño, iba a ser demasiado fuerte.

Eugenia Torres